什么是商业计划书

商业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实。商业计划书是企业的融资文件，更是企业战略计划书。

为什么要写商业计划书

拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%。这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，有书面商业计划书企业的比例更少,更不要说计划书的质量了，因此融资成功的机率更小。

一个vc一个月要看上百份商业计划书，，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗？如何在同类或类似的项目中脱颖而出,有效打动投资人，获得投资商的青睐，一份符合国际惯例的、具备良好的融资策划和财务包装的商业计划书不必不可少的。

商业计划书的四个关键点

独到的商业模式

当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。商业模式决定企业市场价值的实现，好的商业模式就是创造好的企业价值。独到的商业模式必须紧贴市场、客户为本，满足需求，特别是个性化需求和整体解决方案，为客户创造独到的价值，只有为客户创造了好的价值，才能从中分享价值，从而实现丰厚的企业价值。

互补的管理团队

企业管理团队是企业的核心，管理团队的竞争力决定企业的竞争力。决定管理团队的关键是团队结构，团队的组成不应是单一的，而是多元的、互补的。在团队成员中既有不同专业的人员，有懂经营的，有懂技术的，有懂财务的，有懂市场的各种人员；又有不同性格的人员，善于战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公共的。而最为重要的是团队的带头人，必须具备比较全面的素质，带领一班人发挥整体能力的帅才。投资是投人，互补的管理团队是投资者的决定性选择。

可拓展的市场空间

市场是企业的根本，市场空间的大小，决定企业的发展空间和可持续经营。为此产业项目的市场要具有可拓展性，可以从低端市场向中端、高端市场拓展，也可以从国内市场向国际市场拓展，还可以从本行市场向相关行业市场拓展。总之，市场的可拓展性对企业的发展至关重要。

有壁垒的竞争态势.

市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。